Кейс #005

Образование

Онлайн-школа «BrainUp»

Москва, Россия

Срок: 14 дней

Апрель 2024

Онлайн-школа по digital-маркетингу в Москве

“Мы потратили 2 года на создание курсов, но продавались они плохо. Новый сайт увеличил продажи в 4 раза за первый квартал.”

Проблемы

С чем пришёл клиент

Онлайн-школа с 12 курсами по digital-маркетингу продавала через лендинги на Tilda. Каждый курс — отдельный лендинг, нет единой системы. Конверсия падала, а стоимость привлечения ученика росла.

Разрозненные лендинги

12 курсов — 12 отдельных страниц на Tilda. Нет единого каталога, сложная навигация

Нет личного кабинета

Ученики получали доступ к курсам через ссылки в email. Постоянно теряли доступ

Низкая конверсия

Конверсия лендингов упала до 1.2%. Стоимость привлечения ученика выросла до 8 000₽

Нет допродаж

После покупки курса ученик «пропадал». Не было системы рекомендации следующих курсов

Решение

Что мы сделали

Создали полноценную образовательную платформу: каталог курсов, личный кабинет ученика, система прогресса и автоматические допродажи.

Каталог курсов

Единый каталог с фильтрами по уровню, длительности, цене. Каждый курс — детальная страница с программой, отзывами, preview уроков.

КаталогФильтрыUX

Личный кабинет ученика

Доступ ко всем купленным курсам, прогресс-бар, домашние задания, сертификаты по окончании.

КабинетПрогрессГеймификация

Видеоплеер

Кастомный видеоплеер с защитой от скачивания, конспектами под видео, таймкодами.

ВидеоDRMПлеер

Система допродаж

После завершения курса — автоматическая рекомендация следующего с персональной скидкой. Email-цепочка подогрева.

ДопродажиEmailАвтоматизация

Результаты

За первый квартал после запуска платформы:

+315%

Продажи курсов

45/мес187/мес

+300%

Конверсия

1.2%4.8%

+325%

Повторные покупки

8%34%

-74%

Стоимость ученика

8 000₽2 100₽

Процесс

Как шла работа

День 1-2

Исследование

Изучили конкурентов (Skillbox, Нетология), определили ключевые функции платформы.

День 3-4

Прототип

Создали прототипы всех разделов: каталог, карточка курса, кабинет, плеер.

День 5-6

Дизайн

Яркий, современный дизайн с элементами геймификации.

День 7-12

Разработка

Фронтенд, бэкенд, видеоплеер, система оплаты, email-автоматизация.

День 13-14

Миграция и запуск

Перенесли всех учеников и курсы на новую платформу, запустили.

Скриншоты

Скриншоты проекта

www.project.ru

Главная страница

Технологии проекта

Next.js

React

Node.js

PostgreSQL

Mux Video

Stripe

SendPulse

“Платформа изменила наш бизнес. Повторные покупки выросли с 8% до 34% — ученики сами возвращаются за новыми курсами. Стоимость привлечения упала в 4 раза.”